Dans cet article, nous allons parler des avantages des transactions de gros B2B. Nous aborderons également les différents types de plateformes commerciales de vente en gros interentreprises et les caractéristiques que vous devez rechercher dans l’une d’entre elles. Enfin, nous aborderons le contenu client comme la pierre angulaire du marketing du commerce électronique. Alors, que devez-vous faire avant de vous lancer dans le commerce de gros interentreprises ? Lisez la suite pour en savoir plus !
Avantages des transactions de gros interentreprises
En plus d’être rentables, les transactions de gros interentreprises augmentent également la valeur moyenne des commandes. Comme les détaillants achètent des produits en gros, ils peuvent obtenir des remises sur le volume pour augmenter leurs ventes. Cette augmentation des commandes accroît les marges bénéficiaires des vendeurs et contribue à augmenter la valeur moyenne des commandes. Les avantages des transactions de gros B2B sont également évidents pour les clients individuels. La valeur moyenne des commandes (VMC) pour les transactions de gros atteint 600 dollars. Avec ce type de remise, les acheteurs peuvent économiser jusqu’à 60 % de leur prix d’achat.
Quant aux clients, les transactions de gros interentreprises créent des relations commerciales solides avec les clients, qui sont susceptibles de devenir des acheteurs réguliers. Des études montrent que 61 % des consommateurs ont cessé de faire des affaires avec des marques qui offrent un mauvais service à la clientèle. Vous pouvez améliorer l’expérience client en proposant un support client personnalisé, comme des pop-ups chatbot. Lorsque vous vendez à un client en gros, il est crucial d’être franc avec les prix et les listes de produits. Faites en sorte qu’il soit facile pour le client de commander à nouveau des produits. Pour obtenir des conseils, consultez le site B2B grossiste Europe.
Types de plateformes de commerce de gros interentreprises
Les plates-formes commerciales de vente en gros B2B disponibles sont des places de marché et des solutions de commerce électronique B2B. Une plateforme de commerce de gros interentreprises peut vous aider à accroître la visibilité de votre marque et vos ventes en facilitant votre marketing de contenu, vos listes d’instructions, vos livres blancs, etc. Les caractéristiques les plus importantes à rechercher sont la haute performance, la convivialité mobile et la facilité d’utilisation. En outre, les plates-formes commerciales de vente en gros B2B peuvent vous aider à maximiser vos bénéfices grâce à des processus rationalisés.
Le choix d’une plateforme de commerce de gros interentreprises peut être difficile. Il est important d’en choisir une qui offre des fonctionnalités essentielles et qui peut prendre en charge différents modèles commerciaux. Si les fonctionnalités de pointe peuvent être bénéfiques pour certaines entreprises, d’autres sont mieux adaptées à d’autres entreprises. Lors de l’examen des différentes plateformes de commerce de gros interentreprises, la facilité d’utilisation est l’aspect le plus important. Les plates-formes commerciales de vente en gros interentreprises doivent faciliter un transfert transparent des points de contact avec le client, depuis le premier contact avec un détaillant jusqu’à la réalisation d’une vente sur un site de commerce électronique.
Caractéristiques d’une plateforme de commerce de gros interentreprises
Une plateforme commerciale de vente en gros interentreprises doit posséder des fonctionnalités conçues pour faciliter les transactions entre entreprises. Elle doit proposer plusieurs méthodes de paiement, la gestion des comptes et la disponibilité des stocks. Elle doit également disposer de fonctions de gestion des commandes de gros afin que les propriétaires d’entreprises puissent transférer de manière transparente les points de contact avec les clients d’un canal à l’autre. En outre, il doit être facile d’intégrer toutes les transactions B2B, y compris les commandes et les paiements en gros. Les plateformes de vente en gros B2B sont un excellent moyen de simplifier la vente de produits en gros aux entreprises.
La bonne plateforme commerciale de vente en gros B2B sera facile à utiliser, compatible avec les téléphones portables et hautement fonctionnelle pour le marketing et les ventes B2B. Selon le type d’entreprise que vous dirigez, de nombreuses options sont disponibles. Shopify Plus, OpenCart B2B Marketplace et WooCommerce sont trois plateformes populaires pour répondre à vos besoins commerciaux. Toutefois, avant de vous décider, il est important de passer en revue les caractéristiques de chacune d’entre elles.
Le contenu client est la pierre angulaire du marketing du commerce électronique
Le contenu stratégique est roi lors de la création d’une stratégie de marketing e-commerce centrée sur le client pour les grossistes B2B. Le contenu lié à un secteur d’activité spécifique ou à une verticale est plus susceptible de générer du trafic organique. Par exemple, les clients de fournitures d’entrepôt peuvent avoir des points douloureux et des questions différentes de celles du grand public. Le contenu doit donc aborder les problèmes auxquels ces clients sont confrontés. Il est essentiel de maintenir la pertinence de votre message et d’engager les personnes qui le lisent.
Alors que la sagesse traditionnelle du marketing en ligne B2C voulait que les clients fuient les canaux numériques, de nouvelles études montrent que l’acheteur B2B est devenu un consommateur plus informé, disposant de plus d’indépendance et de temps. Par conséquent, le marketing de commerce électronique pour les grossistes B2B a connu une croissance rapide au cours des deux dernières années, et les entreprises trouvent qu’il est plus facile de rester en tête de la concurrence. Un portail de commande en libre-service tel que Shopify wholesale est un excellent moyen d’atteindre ces clients.
Évolutivité d’une entreprise de vente en gros interentreprises
Pour comprendre l’évolutivité d’une entreprise de vente en gros interentreprises, il faut d’abord savoir comment elle fonctionne. La vente en gros interentreprises consiste à mettre des produits en vrac pour les magasins de détail. Contrairement aux consommateurs, les entreprises ne peuvent pas facilement faire varier leurs valeurs moyennes de commande (VMC). Les transactions de gros comportent également certains coûts et inefficacités.
Le marché de la vente en gros interentreprises est très complexe. Il nécessite des capacités technologiques avancées et des fonctionnalités avancées pour les entreprises. En général, les organisations de vente en gros interentreprises vendent des quantités en vrac à différentes organisations pour les revendre à des acheteurs distincts. Par conséquent, elles sont dépendantes des grossistes pour leurs produits. Mais les plateformes de vente en gros interentreprises sont confrontées à certains problèmes courants.
